“既生瑜,何生亮”,在阿里擂台里,易果生鲜与盒马的必输竞争

说起现在的生鲜电商行业,京东、天猫、拼多多这些平台都在赛道内狂奔,除了B2C模式,社区模式的竞争也相当火爆。但是在大环境每况愈下的近两年,不少平台都被爆出经营困难,呆萝卜、妙生活、吉及鲜都被行业淹没,现在又一个曾经红极一时的平台也保不住了。


根据媒体报道,生鲜电商平台易果生鲜进入破产重组阶段,这也预示着这个最早入局国内生鲜行业的玩家将在生涯的第15年落幕,从C到B的转型终究还是失败了。


既生瑜,何生亮,易果生鲜与盒马的必输竞争

2005年易果生鲜成立了,在刚开始就把目标放在中高端的消费阶层,旗下电商网站提供水果蔬菜等一系列冷链运输产品,全年无休配送,后来发展到覆盖全国367个城市,规模庞大。


和阿里巴巴产生命运交错的瞬间,易果生鲜原本有希望成为行业领跑者的。2013年阿里巴巴看中易果生鲜的发展前景,在A轮融资过程中给其带来了数千万美元的战略投资,随后几年不断加码,阿里巴巴在易果生鲜的A、B、C轮融资中扮演重要角色,累计金额达到了数亿美元。


随后苏宁加入,天猫也以3亿美元入场,在易果生鲜的7轮融资过程中,阿里的存在感相当明显。把命运交给阿里的易果生鲜在一开始的确发展迅猛,2013年,阿里给易果生鲜带来大量金钱投资的同时,还把天猫超市生鲜运营权交给了它。


有了这个订单口,易果生鲜红利加持十分明显,年订单增长量达到了400%。有市场才会有竞争力,这个时候的易果生鲜发展迅猛,天猫超市生鲜区给易果集团带来了90%的订单量。


后来天猫在2017年又加码投资,所有人都认为这是阿里在扶持易果生鲜发展,但是没想到到头来易果断送在和阿里内部盒马的竞争中。


盒马是阿里内部孵化的,于2015年成立,名字叫做盒马鲜生。两个定位差不多的项目存在于同一家公司里,注定只会有一个笑到最后。


盒马的发展速度是让人望尘莫及的,短短几年就在全国开了几百家门店,除此以外还拥有重金打造的供应链,从效率和成本上来说,把易果生鲜远远地甩在了后面。


阿里对盒马寄予厚望,也是创始人马云对新零售这个概念的落地实施,所以对于“亲儿子”盒马的打造十分用心,几乎动用了阿里生态里的所有力量,零售、制造、能源等等。


这样的资源易果生鲜羡慕,但是转过头来除了融资的资金和猫超生鲜运营权,其他的一点优势都没有。可是后来,连这两点仅存的优待也没了。


2017年天猫的那3亿融资是易果生鲜最后一笔外来资金,往后再也没有了,2018年12月,天猫又决定把猫超的生鲜运营权转交给盒马,这给易果生鲜带来致命一击。


当时阿里给出的解释是,易果生鲜会更多倾向产业链方面,对其供应链和物流方面发挥更大优势。可是失去90%的订单造成的直接后果,是供应链和物流方面的全速衰退,这也进一步导致菜鸟和安鲜达解除合作,易果生鲜的情况越来越糟。


过于依赖阿里的易果生鲜终究被踢出局,从去年开始易果生鲜就有大规模的员工离职现象,后来旗下的“我厨”APP也暂停运营,最近有不少易果生鲜的前员工证实,易果已经在破产重组阶段了。


作为全国首家生鲜电商,原本是炙手可热的明星平台,现在走向末路,难免让人唏嘘。


行业寒冬难破困局

易果生鲜的情况有它自身的原因,也有行业大环境的颓势因素,而现在易果生鲜的破产无疑是对整个生鲜行业的一次重大打击。


曾经开了一千家门店的呆萝卜在生鲜电商界十分有名,“线上订菜线下取”的社区经营模式也让不少用户表示很方便,辐射了数万个小区的呆萝卜却在去年年末的时候突然倒塌了。


很多人都知道呆萝卜无法维持下去的原因是因为资金危机,公司的B轮融资没有成功才导致呆萝卜直接垮塌的。给呆萝卜投资的机构是DST Global,这家公司此前的投资案例是电商平台淘集集,无独有偶,淘集集在日前也宣布破产了,只能感叹一句这家机构的眼光了。


在问题爆发前夕,呆萝卜的员工还在听老板李阳在会议上侃侃而谈“呆萝卜什么都缺,就是不缺钱”,话音刚落,B轮融资就出问题了。后来李阳自己感叹,他低估了生鲜行业的烧钱速度,烧到最后把自己烧没了。


很巧合的是,那段时间生鲜行业集中暴雷,呆萝卜破产重组,妙生活悄悄关了所有门店,吉及鲜也步了呆萝卜后尘,融资失败后开始大规模裁员。投资机构选择企业的基本就是看对方的发展前景,而这些生鲜企业不断传来融资失败的消息也说明,生鲜这个行业的寒冬现状。


生鲜为什么这么烧钱呢?“别的商品放一放或许没什么,有的堆一两年都没关系,但是对于生鲜来说,时间就是金钱,一两天就坏了,能不费钱吗?”生鲜对供应链的要求极高,不仅仅是运输阶段,全链条都是关键。


所以做生鲜生意该如何做长久,需要想的是如何精细化运营,思考每一分钱。易果生鲜自身供应链的成本过高,即使没有阿里的自孵化产品盒马竞争,未来也不会走得很长远。


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